煥藍生命形象學

二十四年前，我在國華廣告裕隆專戶擔任文案時，牆上掛著一張「飛羚101」的油土模型平面稿，標題豪氣干雲寫著「為中華民國裝上自己的輪子」。

這句話雖只有短短幾個字，卻一語道出當時裕隆集團掌舵者「鐵娘子」吳舜文女士對於裕隆汽車化鐵成鋼的心願──「讓國人真正擁有一部屬於自己的國產車」，只是在主客觀因素的掣肘下，「飛羚101」後來的功敗垂成，卻又使得這個期望，一晃眼就又延宕了二十年。

「網路老貓」是《用對方法，一個人的生意也接不完！》作者的筆名，實際上本名叫李國傑的老貓他是台灣最早期的網路創業者之一，他創立的「銀河互動網路」目前也是知名的網路行銷、公關公司。近年，他經常受邀為網路環境行銷等相關議題講座或課程的演講人，也因此觸動了他寫本書。大寫出版社編輯室特別以問答方式，摘錄了與老貓的一次簡短訪談，讓讀者更了解本書的誕生與好貓的幕後用心。

問：上一本你談網路的著作距今已十年了，十年來網路的各方面變化非常大，能說說這次寫書有什麼特別的理由嗎？

根據 eMarketer 的研究預估，今年美國可銷售 7000 萬台平板電腦，蘋果 iPad 是最夯的機種。Forrester 的報告也預測，平板電腦銷售將從 2010 年的 1,030 萬台，到 2015 年成長四倍至4,400萬台。根據密蘇里大學新聞研究所的研究，八成的平板電腦使用者經常上網，84 ％ 的受訪者使用ipad閱覽新聞。冀望平板電腦能像電子書閱讀器一樣，為媒體帶來新希望，讀者透過平板電腦閱讀新聞內容，是否能成為媒體的救星仍有爭議。

根據 pew 最新究報告，2010 年有更多的人透過手機閱覽新聞，捨棄傳統接收新聞的管道，如報紙或收音機。以不同的方式接收新聞，未必真能增加新聞閱讀人口，由於 iPad 用戶具備受過良好教育（76 ％有大學學歷，近 40 ％具有碩士以上學位）、家庭年收入10萬元以上及用戶以男性為主（80％）等特質，使包括 iPad 在内的平板電腦使用者，成為新聞媒體高度搶手的人口。

民以食為天，每天都要進食以攝取營養，所以食品品牌也是許多人關係的話題。從最近的網路調查來看，他們在網路上的做行銷的狀況又是如何？

透過創市際ARO數據發現，台灣網友造訪食品類別的狀況在2010年維持約30%以上，尤其在第二季與第四季有上升的趨勢，到達率超越35%。另外食品類別的廣告曝光率約在90%以上，且發現網路廣告曝光率對網站到達率有相當影響，廣告曝光率較高的月份，到達率也有提升的現象。

食品類別的廣告主相當重視網路廣告的投放，曝光率經常領先其他類別，在2010年12月食品類別廣告曝光率排名第一，超越了網路廣告投放量高的線上學習類別。

我們常和企業說，你做這檔行銷活動，或許有這麼一個可能──不只帶來使用者，不只更多人知道你的產品，說不定有一天，「它自己」會變成一個產品！ 

這是什麼意思？舉例說，你花幾十萬建造一個大型的活動網站minisite，吸引使用者來填寫他們的資料，誰知道，說不定這個活動網站，在檔期結束後，還繼續有人過來玩。你乾脆將它轉為收費網站，使用者付費，你賺錢！當然，一般那種投票投稿或體驗3D或抽獎贈獎的網路行銷活動，不太可能變成一個「產品」。所以，行銷活動必須再更創意一點，說不定，你可以以行銷人員之姿，為公司創造了新的獲利產品，升遷為該事業部的大主管，令老闆眉開眼笑。

電子業尾牙請藝人表演不稀奇，廣告圈能邀請藝人登台演出就相當厲害了！由聯廣傳播集團，包含聯廣廣告、聯眾廣告、聯樂數位行銷、聯太公關、聯勤公關、聯準市調、聯動行銷、聯廣人文藝術基金會聯手舉辦的尾牙，特地邀請藝人王彩樺及電音三太子來保庇大家。此外，還請來創作歌手陳威全透過聲音帶給大家最純粹的感動。

除了視覺、聽覺外，更讓你摸得到，感受得到是今年聯廣尾牙的大秀「超實境4D+影展」，有趣的特效加橋段帶給大家最新體驗。節目高潮不斷，由同仁準備的一連串經典電影橋段再現，唯妙唯肖【新七龍珠】、出神入化【鬼娃恰吉】、性感美豔【芝加哥】、華麗歌舞【紅磨坊】及只知道義氣的【艋舺】勇奪五大最佳表演獎，每組獲得8,000元獎金，除了人人有獎外，還現場抽出多個iPod Touch及iPad大獎，讓中獎者笑到合不攏嘴。

資訊發達，網路是重要的媒體管道，也是網友取得流行訊息的來源。除了提供品牌資訊的官方網站、提供時尚美容內容的網站，如VOGUE雜誌、ELLE雜誌之外，還有一些可以相互交流時尚美容資訊的平台像是Fashion Guide。

從創市際ARO數據發現，台灣網友2010年造訪時尚美容類別網站的到達率約在3成3左右，平均每月，每10位上網的網友就有3人會造訪這類型的網站。究竟哪些族群偏好造訪時尚美妝網站？廣告主應該如何在這些網站上投放廣告？

觀察2010年12月造訪時尚美容類別網站的使用者傾向程度發現，女性、10至19歲的傾向程度顯著高過其他族群，顯示這些族群造訪這類型網站比例，高過於造訪其他類型的網站比例。

瑞典知名的節慶活動MALMO FESTIVALEN 每年吸引近15萬人參與。它的識別系統設計，由瑞典的 SNASK設計公司操刀，作品的顏色、字體與形式運用的相當多變與靈活，不僅是文宣或是廣告上的所顯示的名稱字體是統一的，後面還牽涉整體的識別設計。

藉由MALMO FESTIVALEN的例子，可以來看看，廣告主常常把識別系統與logo設計搞混的問題。