煥藍生命形象學

帥哥天王牌，常被許多客戶及品牌，當成在行銷上「進可攻，退可搏」的萬靈牌。

他們深信廣告只要能請出天王帥哥出馬，用其人氣，在產品上市時既可創造話題，在產品當紅時也可乘勝追擊，在銷售下滑時則可振衰起敝。無論有招沒招，橫著用，豎著拍，只要此牌一出，都可無往不利！

這幾年，台灣廣告人紛紛到中國發展，去的多，回來的少。加上這兩年台灣廣告界並不景氣，各全球性廣告集團都下達命令，經營高層的人越少越好，以降低人事費用；即使有人想回台，也沒有太多位子留給這些回台的廣告人，以至於鄭以萍回台的各種傳言甚囂塵上。有些人說，鄭以萍回台是為了協助DDB恆美現任總裁陳慶煒一起爭取大客戶；有些人說，鄭以萍要負責DDB恆美台灣區的各種大任務。　

3月7日DDB大中華區總裁Dick van Motman向動腦表示，鄭以萍是因家庭因素回台。過去鄭以萍就曾和陳慶煒一起在台灣陽獅合作多年，默契良好；有她的加入，台灣DDB當然能夠更上層樓。

隨著景氣好轉，年後的轉職機會增加，各家網路人力銀行紛紛大打廣告以吸引求職／轉職者，其中以YES123最為積極，而領導品牌104人力銀行也改變了行銷策略，在這一場搶人大戰中，兩家人力銀行都打出漂亮的一張牌。

求職／轉職者對人力銀行最重要的需求，就是職缺的數量及品質，這是吸引求職／轉職者最重要的產品力。104打出網路求職的名號後，吸引了其他競爭者加入，包括1111人力銀行、YES123及518人力銀行等。1111採取104的模式，以職缺多來競爭，而YES123因為進入市場較慢，所以另創訴求，以影音求職來吸引求職者；去年加入戰局的518人力銀行，則秉持著518租屋網等姐妹品牌的特性，以「快」來訴求其商品力。不管如何差異與訴求，職缺數量及品質，永遠是求職／轉職者最重視的，所以近年來行銷最積極的YES123，過去以影音履歷起家，去年以邱文仁代言，都不會比今年找到正確的行銷策略來的有效；相對的，領導品牌104的行銷策略，也看到了一個要往品牌之路邁進的好例子。

先來談談YES123，由於是後進品牌，所以用一些差異化的行銷訴求來進入市場是常見的行銷策略，但都要回歸到目標對象的基本需求，否則都只是生產者導向的行銷作法。影音履歷與名人代言，都比不上拿出職缺數字來得有效。今年的新廣告以「量」取勝，多支廣告有多種訴求，但可喜的是，都圍繞著目標對象重視的需求，像是以求職者證言代表口碑、知名企業背書代表職缺的品質、70%的工作與104不同則代表職缺的差異性及直接複製104履歷來直接跟104宣戰搶市場並增加求職者的便利性，對於一個企圖心強的市場後進品牌，鎖住目標對象需求，提高知名度，並證明自己的商品力，都是正確的作法。

相對於後進品牌的積極搶攻，104在既有的品牌基礎上，已開始轉往「品牌」之路邁進。去年起，104的廣告就已經不再只強調職缺，因為，求職者／轉職者已經很相信104的商品力。建立品牌的第一關，知名度及好感度，104已經取得了市場的領導地位，相對於競品的競爭，就要開始把品牌的層次拉高，以品牌力來拉開與競品的距離。但要真正經營「品牌」，其實並不容易，因為不是只強調產品力，而是要以產品力創造出來的消費者利益為基礎，並以帶給消費者的感性訴求，來更接近消費者的感受(Insight)，才能以品牌力打動客戶，並建立所謂的「心佔率」。

福斯汽車為什麼能經歷企業經營不善後，依舊屹立不搖，繼續重新出發？一句「Just Do It」經過市場23年的考驗，依舊常存消費者心中，Nike是怎麼辦到的？從行銷人精選的八大品牌中，看看品牌成功經營背後的獨門秘訣。

資深行銷人溫慕垚將品牌的經營，分成五大階段。首先，必須靠優質的產品打開品牌知名度。第二，藉由傳播工具的宣傳力，加強消費者對於品牌的信任感。第三，再經過口碑宣傳後，拓展市場占有率。溫慕垚強調，前三階段品牌靠的是產品本身來吸引消費者。

台灣經濟復甦一年多，民眾消費購物的行動逐漸回溫。根據Kantar Worldpanel消費者指數研究觀察，最近一年來，台灣家戶平均每四天就會採買一次民生消費品，頻率甚至高於金融海嘯之前。

民眾消費時的通路選擇也越來越多元，平均每個台灣家庭會向14種不同的零售商購買民生用品，其中除了便利商店、量販店、超市、全聯社與藥妝店等實體通路之外，網路購物也深受青睞。儘管隨著經濟蕭條期的陰影遠離，民眾開始逐漸擺脫保守消費與價格導向的購物行為，但網路購物聲勢不減，依然是近一年來成長最快，也最受廠商與零售業者注目的焦點通路。

自從安全又穩定的電磁爐上市以來，「東京電力」所推廣的全面電氣化，使傳統瓦斯爐的消費市場日益縮小，也讓「東京瓦斯」（東京ガス）所支持的瓦斯系統面臨威脅。為了迎戰來勢洶洶的電氣化系統，東京瓦斯在宣傳上除了必須強調安全性，更要讓消費者了解瓦斯系統的特色和優點。

不過，到底該用電氣系統，還是瓦斯系統，如果真的拿這種嚴肅的議題來做廣告，大概很難吸引消費者的注意力。特別是，這類的消費決策大多由家中的女主人做決定，如果無法先吸引她們的注意力，廣告註定會失敗。因此，日本廣告代理商電通的著名文案澤本嘉光，特別以婆婆媽媽們喜愛的日劇為主軸，從2010年底開始陸續推出一系列故事型廣告，引發觀眾的熱烈討論。

余湘出書了！現任WPP傳播集團Group M台灣區董事長暨總裁最新著作《我是余湘》，於2011年2月出版。本書從余湘生命中奇蹟的一年講起，從重病中死裡逃生，不僅是戰勝病魔，還細數詳述她從總機小妹做起，到全台最大媒體購買集團總裁的故事。
 
她創辦「媒体庫」，經營有成後，「賣給」WPP集團，之後擔任WPP傳播集團Group M在台灣區的總裁兼董事長。從「被併購公司」，成為併購集團總裁。一年虧損四千多萬的「聯廣」，她接手一季後就轉虧為盈。她增加台視新聞廣告破口，打破電視台20年常規。第一個把外商廣告下給本土節目「天天開心」的媒體人。第一位將置入性行銷放入電視節目「非常男女」中。

把280人帶出辦公室，從董事長、總編輯，到記者、業務、客服全部包括在內，48小時環島一周，這是台灣最大的雜誌出版集團《天下》雜誌群，在進入30週年之初，最先完成的第一項創舉！ 

為什麼要從台灣頭到台灣尾走一遭？「有些人在台灣住了半世紀、有些人在台灣出生長大，但是，多少人真的認識台灣？」活動發起人、天下雜誌群董事長殷允芃如是說。1991年，天下雜誌首先出版《發現台灣》，之後陸續推出《環境台灣》、《信心台灣》、《珍惜台灣》，對這塊土地始終念茲在茲的關懷，使她決定在邁入第3個10年之際，「做件很不一樣、沒有人做過的事，」帶領所有人用雙腳、雙眼、呼吸去真實感受此時此刻的台灣。