煥藍生命形象學

早期投資過亞馬遜線上書店Amazon和設計師品牌線上購物網站Nordstrom.com的創投公司Madrona，最近在「Indochino」這個購物網站，投入了400萬美元資金。究竟Indochino有什麼地方，吸引眼光神準的Madrona投資？其中透露什麼趨勢？

最近一篇文章指出，這個叫「Indochino」的購物網站，它什麼沒賣，就只賣「西裝」。Indochino的基本策略就是瞄準，西裝最麻煩的「量身訂做」下手。也就是因為這一點，大部份的電子商務網站、或者百貨公司的線上商城，都不太敢做「線上西裝」！也就是因為這樣，Indochino成為極少數在做線上西裝訂製的網站。

仔細看看Indochino，這個名字透露玄機，雖然報導並沒有提及為何他們採用這名字？但感覺上，它好像是在暗喻「India、China」，可見，創業家當初搭金磚四國這個熱潮。目前Indochino已經完成佈局，共有35位員工，其中15位在加拿大，剩下20位，竟然是放在中國，做什麼？他們專門接收歐美來的「線上訂單」，在中國的西裝工廠直接製造。這個走了半個地球的交易，卻只要2個星期的時間，一套完全量身訂做的西裝，就會寄到歐美人士的家中。

Indochino在三年多前率先去嘗試這個「到中國訂西裝」的模式，到現在已經帶來了100萬美元（3000萬台幣）的營收，而且2010年正是他們的成長年，營收成長了2.5倍左右，這成績至少表示，的確有人在線上買中國做的西裝！
 

有趣的是，如果你開了一間這樣的網站，你的「定價」會是如何？這是另一個重要的趨勢。當初這兩個創業的加拿大年輕人，腦筋動到外包給中國和印度，心想的是「低價西服」，所以他們一開始的目標族群是「學生」，希望提供給他們200美元的廉價西裝！但後來，他們的方向改變了！

現在，打開他們的網站，看看這些西裝的單價，第一頁，全都是400至500美元，台幣要1.5萬元的高級西服。他們說，目前的設定的範圍已經從「學生價」調高到300至550美元、中高價位的層次，他們已經認為，外包到中國大陸的西裝，不應該再以低價來競爭了。

以料子好、作工細取勝，讓客戶覺得物超所值，雖然沒有高價名牌的的牌子，但是有媲美它水準的品質。Indochino說的好，從來沒有商家在線上將「客製西裝」做到這樣的程度。Indochino在中國的20個人，不只找代工廠，他們可是擁有「自己的生產線」！他們希望在西裝這條供應鍊上面，在好幾處做創新；表面上Indochino就只是一個網站，事實上它的後面的配套，已完全緊扣著中國的製造鍊。

重要的是，這個網站位於加拿大溫哥華，以網站來說應該算是相對遙遠的地方，兩位創業家只是商學院認識的同學，兩個西方人，卻還能藉由開Indochino這間網站，就比別人先一步的來抓住現在的中國熱潮！這件事顯然是高瞻遠囑，因為，在Indochino 2007年創立的兩年後，巴菲特那句話才出現──

巴菲特2009年在中國大陸，曾提到他現在衣櫃裡的九套西服都是中國製造，並且他已經把其他西裝都「丟掉了」。這句話，捧紅了在中國農村創業的大楊創世集團的李桂蓮，大家說，這是繼比亞迪的王傳福之後，巴菲特在中國捧紅的第二人。現在，繼巴菲特之後，Indochino也得到投資亞馬遜等網站的創投「加持」投資，突然間，兩個位於世界邊陲的老外，竟然和「世界主流」結合了！

不再是「平價」，還有哪些延伸？

讓人思考，中國還有什麼產品是可以以「非平價」來在線上販賣的？高價商品的獲利空間自然較大，你可以想像，從較便宜的二線、三線城市去出口「非平價」的商品，像Indochino一樣，賣給1萬多人、60個國家，大家還有哪些點子呢？

作者 : Mr.6 劉威麟